Η Microsoft πουλάει μοντέλα OpenAI στην Κίνα, ενώ οι δημιουργοί τους δεν το κάνουν
Η Microsoft έχει αναδειχθεί αθόρυβα ως ο κύριος προμηθευτής μοντέλων OpenAI στην Κίνα, προσφέροντας την τεχνολογία στις μεγαλύτερες εταιρείες διαδικτύου της χώρας. Την ίδια στιγμή, οι OpenAI και Anthropic επιλέγουν να μην διαθέτουν τα δικά τους μοντέλα στην αγορά αυτή, επικαλούμενες λόγους πνευματικής ιδιοκτησίας και ανησυχίες για κακή χρήση. Αυτή η συμφωνία, όπως αναφέρθηκε από το Bloomberg, δίνει στη Microsoft μια μοναδική θέση που κανένας άλλος Αμερικανός πάροχος τεχνητής νοημοσύνης δεν κατέχει: πωλεί τη σειρά GPT σε κινεζικές εταιρείες, με τις οποίες ο δημιουργός του μοντέλου δεν συνεργάζεται άμεσα.
Η κλίμακα αυτής της δραστηριότητας δεν είναι αμελητέα. Η ByteDance έχει αποτελέσει τον μεγαλύτερο πελάτη τεχνητής νοημοσύνης της Microsoft τα τελευταία χρόνια, βασιζόμενη κυρίως σε μοντέλα OpenAI, και αναμένεται να δαπανήσει πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια ετησίως για υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης και cloud της Microsoft, όπως ανέφεραν άτομα που γνωρίζουν το θέμα στο Bloomberg. Εταιρείες όπως η Ant Group, η Meituan και η Tencent επίσης αγοράζουν μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης μέσω του Azure, αν και η Ant δηλώνει ότι αναπτύσσει τα δικά της μοντέλα και ότι τα βασικά της προϊόντα δεν βασίζονται σε εξωτερικά συστήματα.
Η ανάπτυξη της Microsoft στην Κίνα και οι επιπτώσεις της
Στο εσωτερικό της Microsoft, η ανάπτυξη αυτή έχει αντιμετωπιστεί με ενθουσιασμό αντί να υποβαθμιστεί. Τα έσοδα από την τεχνητή νοημοσύνη του Azure στην Κίνα αυξήθηκαν ταχύτερα από οποιαδήποτε άλλη περιοχή πωλήσεων, τριπλασιάζοντας περίπου στο οικονομικό έτος μέχρι τον Ιούνιο του 2025, μετά από αύξηση περίπου 400% το προηγούμενο έτος, όπως ανέφερε ο τότε επικεφαλής εμπορικός διευθυντής Judson Althoff σε μια συνάντηση πωλήσεων τον Ιούλιο του 2025, σύμφωνα με απομαγνητοφώνηση που εξέτασε το Bloomberg.
Ο Althoff περιέγραψε τη Microsoft ως την εταιρεία που “ενώνει αυτά τα δύο μέρη,” αναφερόμενος στα κέντρα τεχνητής νοημοσύνης της δυτικής ακτής των ΗΠΑ και της ανατολικής Κίνας. Ο πρόεδρος Brad Smith έχει δηλώσει ξεχωριστά στους Αμερικανούς νομοθέτες ότι οι επιχειρήσεις στην Κίνα αντιπροσώπευαν περίπου το 1,5% των εσόδων της εταιρείας το 2024.
Γιατί τα μοντέλα OpenAI στην Κίνα διακινούνται μόνο μέσω της Microsoft
Η αιτία έγκειται στη μοναδική σύμβαση της Microsoft με την OpenAI, η οποία της επιτρέπει να καθορίζει τους δικούς της όρους για την πώληση των μοντέλων GPT στο εξωτερικό. Τόσο η OpenAI όσο και η Anthropic έχουν αρνηθεί να πωλήσουν απευθείας στην Κίνα, και τα μοντέλα της Anthropic απουσιάζουν εντελώς από τη σειρά της Microsoft στην Κίνα. Αυτό αφήνει τη Microsoft να λειτουργεί ως μεσάζων για μοντέλα των οποίων οι δημιουργοί έχουν αποφασίσει ότι η κινεζική αγορά είναι πολύ επικίνδυνη για να εξυπηρετηθεί.
Η ένταση του κινδύνου είναι συνεχής. Η OpenAI έχει πιέσει ιδιωτικά τη Microsoft να κάνει περισσότερα για να αποτρέψει τους Κινέζους πελάτες από το να “αποστάζουν” τα μοντέλα της, μια τεχνική που χρησιμοποιεί τις εξόδους ενός μοντέλου για να εκπαιδεύσει ένα άλλο. Η Microsoft επισημαίνει την αυτοματοποιημένη παρακολούθηση και έναν κανόνα ότι πωλεί μόνο σε καθιερωμένες εταιρείες και όχι σε μεμονωμένους προγραμματιστές.
Οι προκλήσεις και οι στρατηγικές της Microsoft
Παρόλα αυτά, πηγές ανέφεραν στο Bloomberg ότι οι Κινέζοι αγοραστές δεν αντιμετωπίζουν αυξημένη επιτήρηση, και τα συνθετικά δεδομένα που παράγονται από τα μοντέλα είναι δύσκολο να ελεγχθούν. Για να περιορίσει την έκθεσή της, η Microsoft δεν φιλοξενεί τα μοντέλα OpenAI στο κινεζικό έδαφος· οι πελάτες τα προσεγγίζουν μέσω του διαδικτύου από κέντρα δεδομένων αλλού, συμπεριλαμβανομένης της Σιγκαπούρης.
Η αντίφαση γίνεται πιο έντονη όταν εξετάζουμε τι φιλοξενεί η Microsoft μαζί με το GPT. Πρόσθεσε το R1 της DeepSeek στο Azure AI Foundry τον Ιανουάριο του 2025, και αυτόν τον μήνα επιβεβαίωσε στο Axios ότι δοκιμάζει μια βελτιωμένη έκδοση του DeepSeek-V4 που φιλοξενείται στο Azure ως φθηνότερη επιλογή για το Copilot Cowork, τον επιχειρηματικό πράκτορα που τροφοδοτείται επί του παρόντος από μοντέλα OpenAI και Anthropic. Έτσι, η Microsoft πουλάει ένα κινεζικό μοντέλο σε δυτικές επιχειρήσεις ενώ πουλάει αμερικανικά μοντέλα σε κινεζικές, κερδίζοντας από κάθε πλευρά της συναλλαγής.
Συμπέρασμα: Η πολιτική διάσταση της στρατηγικής της Microsoft
Το αν αυτή η ισορροπία θα επιβιώσει από τις πολιτικές εξελίξεις είναι ένα άλλο ζήτημα. Οι επιχειρήσεις στην Κίνα είναι αμφιλεγόμενες στην Ουάσινγκτον, όπου οι νομοθέτες έχουν χαρακτηρίσει την ώθηση της χώρας στην τεχνητή νοημοσύνη ως απειλή για την αμερικανική βιομηχανία, και οι ιδιωτικές αντιρρήσεις της OpenAI μπορεί να γίνουν πιο έντονες. Προς το παρόν, η Microsoft κατέχει την αγορά για τα μοντέλα OpenAI στην Κίνα, και είναι ο μόνος παίκτης που πληρώνεται από αμφότερες τις πλευρές.
